要从小事做起，然后再做大事，而不是相反。

撰文：赵长鹏

7 月 24 日，Binance 创始人 CZ 在推特发布了他曾于 6 年前写的长文《I Don't Like Big ICOs》（我不喜欢大型 ICO），文中提到的大型 ICO，号称要通过 ICO 筹资 1 亿美元，如今该项目目前的市值不到 100 万美元。

CZ 表示，这是一群很好的人，但可能因为太多的钱而分心。要从小事做起，然后再做大事，而不是相反。

在文中，CZ 详细说明了加密项目一开始用高估值融资海量资金长期来看并不是一件好事，尽管这通常被认为是创始人的一种成就，Binance 也不喜欢这样的项目，从文中也能窥见 CZ 对于 Binance 上币选择的思考，这一思路延续至今。

对于渴望在加密世界做出一番成就的创业者而言，这篇文章或许值得你一读。

以下为全文：

我是 https://www.binance.com 的首席执行官 CZ。这是我在 Steemit 上发表的第一篇文章，也是一篇主观性很强的文章。

昨晚，我和几个加密货币爱好者在东京的一个派对上。主人想要进行一次 ICO，这个团队虽然人数不多，但实力雄厚。他们已经开发并发布了一款产品，有一个不错的用户群。一切听起来都不错，直到我问你们打算在 ICO 中筹集多少资金，答案是：1 亿美元。

我的表情是「我不喜欢」。随后进行了一场讨论，我认为与所有想进行 ICO 或在 Binance.com 上市的人分享这场讨论内容是有益的。

至少在理论上，大型 ICO 有很多好处。它可以成为头条新闻，提高项目的知名度和可信度，让人们敬畏你的伟大，并增强自信心。1 亿美元应该能满足项目很长一段时间内的所有资金需求！有了充足的资金，项目团队就可以为所欲为，积极地将其打造成一个庞大的帝国，所有这些看起来都是幸福美满的事情......

但我不喜欢这样。原因如下：

首先，你的项目真的需要 1 亿美元吗？

昨天一个团队成员给我的第一个答案是「是的，我们将建立整个生态系统，收购公司.....」， 我打断了他。我喜欢看到创业团队只专注于一项任务。这只是我的个人偏好。不过，我的个人偏好确实影响了 Binance。

你现在需要所有的资金吗？

一个误解是，ICO 是一次性事件。您必须现在就拥有所有需要的资金！这是不正确的。有许多方法可以构建代币经济，从而在一段时间内获得项目所需的全部资金，而无需让所有投资者在初期承担巨大风险。稍后将详细介绍。

饥饿

我担心一个拥有 1 亿美元的小团队可能不再感到饥饿。的确，最有动力的团队应该具有内在动力，希望改变世界等。的确，有些人即使有钱也能保持这种饥饿感，但不是每个人都能做到。我还是希望看到有饥饿感的团队。我喜欢时不时地看到凌晨三点代码提交到 GitHub。

抛开这些不谈，关键问题是代币经济学。

ICO 最大化 = 糟糕

我不喜欢看到项目在 ICO 时实现最大价值。从长远来看，这通常对这些项目有害。这对许多 ICO 创业者来说是违反直觉的，包括昨天在场的许多人。

价值最大的 ICO 币一旦进入交易所，价格只会下跌。这会带来各种各样的问题，而大多数人在 ICO 阶段并没有考虑到这些问题。但作为一名交易所运营者，我经常看到这种情况，幸好主要是在其他交易所。

假设你的项目今天价值 2 亿美元，而你在 ICO 中以 1 亿美元的价格出售了 50%。一天后，你的币在 Binance 上交易。抛开炒作和市场过度反应不谈，除非你在一天内提高了项目价值，否则价格在交易所不会进一步上涨。价格不涨，就会下跌。一定数量的人（短线交易者）会抛售它，以换取涨得更快的币。这种抛售会导致价格下跌，当价格下跌时，更多人（不太确定的人）也会抛售，从而造成螺旋式下跌。

现在，人们在你的钱币上亏了钱。有些人会抱怨，说你坏话，说你是个骗局，把他们的阴谋论发布在更多的社交渠道上，你根本无法监控。现在，你的声誉受到了损害，你要把所有精力都花在管理负面公关上，而不是写代码上。

由于负面新闻的影响，你的新用户获取率下降了。招聘工作也变得困难重重。办公室里的人开始争论到底哪里出了问题，开始互相指责。这样下去......

你还得立即承担起让项目估值从 2 亿美元上升到 4 亿美元的重任，这对大多数新项目来说都不是一件容易的事。

另一种选择

现在把这与另一种情况进行比较。假设您的项目现在价值 2 亿美元（或您认为的任何价值），但您将 ICO 估值设定为 3000 万美元，并以 1500 万美元的价格出售 50%。( 这些是 Binance 在 ICO 时的实际数字。我认为，就我们的承诺而言，无论从哪个角度看，这都是非常不错的数字）。

但是您会说：「卧槽，这太傻 X，我在 ICO 资金和估值上亏了 8500 万美」，如果您这样想，请继续阅读。

当然，现在由于估值过低，每个人都想从你的 ICO 中分一杯羹。已经完全超额认购了。每个人都在向你要求更多的分配，你却说：「对不起，伙计，你必须稍后在交易所购买」。

你的 ICO 在 38 秒内完成（Binance 上一次 ICO 的真实记录）。一天后，你的币开始交易，人们蜂拥而至。没人想卖，价格飙升。更多的交易者被你吸引，而不是其他币。

现在，你成了话题人物。每个人都在讨论你的项目，人们制作 Youtube 视频，分析你的币有多好。有了这些免费的正面报道，用户注册你的服务的速度超乎你的想象。在一个月左右的时间里，你就进入了世界排名前十。随着用户的增长，你的项目现在价值 3 亿美元，而你持有的 49% 股份价值 1.5 亿美元。

现在，你的大多数投资者都赚了很多钱，2 个月内翻了 10 倍。你拥有用户群、产品和积极的社区支持，并准备以更快的速度发展。随着时间的推移，你可以慢慢以 3 亿美元 或更高的估值出售你持有的股份。

当然，如果你仍然觉得吝啬，也可以调整 / 降低 50% 的 ICO 比例。但我强烈建议 50% 或更高的 ICO 比例。ICO 的全部意义在于让你的投资者与你一起赚钱，并形成势头！

从交易所的角度来看，还有最后一点简单的数学问题需要考虑。如果你的币有 3000 万美元的流通量，80% 是长期持有者。您只需再吸引 1200 万美元资金的买家，您的估值就会翻倍。如果您项目的流通供应量为 3 亿美元，那么您需要吸引 1.2 亿美元。如果你看一下目前前十大交易所的交易量，就不难发现，从其他币中挤出 1200 万美元是很容易的，而 1.2 亿美元则需要一些努力。

因此，如果你能证明你的币能为我们的交易所带来 1.2 亿美元的新资金和新用户，我们会很乐意将其上币。否则，我们将不得不慎重考虑是否将您的 3 亿美元市值的币挂牌上市，尤其是如果您的币是新币且没有交易历史的话。

昨晚，当我详细解释了这些问题后，房间里流淌着一种 「哦，有道理，我没想到会这样」的感觉。我想，我成功地让在场的大多数人从「大而全的 ICO」转变为「长期增长」的心态。我希望我也能做到这一点，这将使我们更容易上架您的代币。