大多数人永远不会意识到，营销是最艰难的创造性工作。

撰文：Stacy Muur

编译：Luffy，Foresight News

Web3 营销最大的问题是什么？是人才。或者更准确地说，是缺乏人才。缺乏天赋，缺乏智慧，缺乏批判性思维。

90% 的团队只是复制粘贴相同的营销手册，未停下来问问他们为什么这样做，或者策略是否有效。

• Zealy/Galxe/Intract 的任务设计，只为刷假社交互动
• 凭空出现的 X 「实习生」 账号
• 没人参加的 Discord 扑克之夜
• 空投和积分计划吹高数据…… 却眼睁睁看着资本在 TGE 后逃离
• 毫无策略的硬广喊单
• 玫瑰机器人客服
• 六位数粉丝量却零互关
• 全平台假互动
• 抽奖、交易竞赛……

这些策略千篇一律。你见过，我也见过，我们都见过，一遍又一遍。问题是，我们能做得更好吗？我的回答是：当然可以。

1、你确定找对目标受众了吗？

你的团队做过真正的竞争对手和垂直领域分析吗？他们用过 @Similarweb 这类工具抓取受众数据吗？你知道你的用户是谁，以及他们在哪里吗？

如果你认为目标受众与币安重合，请快速检查现实情况：你瞄准美国市场，但实际用户可能在亚洲。

现在猜猜看，不做核查就发起 Zealy 活动会发生什么？新获取的社区成员涌入，却来自你从未想过的地区。

这不是运气不好，而是营销做得糟糕。

Web3 让你可以轻易访问透明数据，但大多数营销人员懒得使用它。相反，他们基于氛围、粉丝数和表面指标策划活动。

但事实是：区块链是最好的用户研究工具。

• 谁早期使用？
• 谁在测试网阶段坚持下来？
• 谁做了流动性挖矿？谁抛售了？谁又回来了？

你以为链上 = 匿名？并非如此。你可以将链上行为模式与链下行为匹配 —— 只是大多数团队太懒，不愿这么做。

2、空投真的有效吗？

这是一个叛逆的想法：如果空投……没用呢？

空投后的流失率是多少？有多少比例的资金能够留存下来？

因为你空投的代币=你的营销预算。你本可以把这些代币花在策略、创意、社区、数据或媒体上。但相反，你却把它们投入废墟......然后疑惑为什么 TGE 后代币 K 线狂跌。

老实说，一些空投成功了。比如 Uniswap、Hyperliquid、Arbitrum。为什么？因为它们的底层产品很好，有需求，能留住用户。但这份名单很短，空投失败的名单要长得多。

所以问问自己：你的项目真的需要空投吗？还是你想吹高数据，从风投那里拿更高估值？

3、开发者关系不是技术支持，是分销渠道

如果你正在构建基础设施，那么开发人员就不是「合作伙伴」，而是你的用户。他们是你的早期采用者、最诚实的反馈闭环、最好的分销渠道。

但大多数项目仍将开发者关系（DevRel）视为后端支持，而不是营销的一部分，这是一个巨大的失误。

• 文档是你的登录页面，
• GitHub 是你的转化渠道，
• 黑客松是你的产品实验室。

如果 DevRel 和营销团队不沟通，你就是在真空里做项目。

4、创意为王

理想情况下，营销人员的工作是为产品打造 「营销产品」。

一些营销人员只是回收已经存在的想法，换个包装就扔进市场。这与团队分叉 Uniswap 或克隆 Pump.fun 以追逐原版成功并没有什么不同。他们中的大多数都失败了。

那么，为什么你会对仅仅复制他人策略的营销人员抱有不同的期望呢？

空投、积分计划、零费用交易活动……换汤不换药。

是的，原创很难，需要时间。这需要数月的研究、客户开发、测试和迭代，而真正能做这种工作的营销人员并不便宜。

但这并不意味着你不应该尝试。至少，你应该问自己：我为什么要这样做？我实际期待什么结果？

我们不需要更多的宣传活动，我们需要更多的信念。大多数项目都过度考虑规模而忽视了信任。

你的市场规模并非数百万，或许只有几万。真正重要的人已经厌倦了炒作，对那些胡扯的东西过敏。你用以下方式无法赢得他们的青睐：

• 又一次抽奖
• 又一个积分计划
• 又一场付费喊单活动
• 又一次 AMA
• 又一次质押抽奖
• 又一场交易竞赛

通过解决一些实际问题并诚实地说明你是如何解决的，你将赢得他们。

从小做起，先赢得前 10 个真正的信仰者，然后是 100 个，然后是 1000 个。这才是这里的生存法则。

在进行下一次活动之前，请问自己：

• 我们知道在和谁说话吗？
• 我们出现在他们所在的地方吗？
• 我们在说值得相信的话吗？

Web3 营销不是炒作，而是产品、价值观和身份认同之间的契合。最好的项目不是卖功能，而是建立信念。当这些做得好时，就无需乞求关注。他们的社区会为他们营销。

最后

大多数人永远不会意识到，营销是最艰难的创造性工作。恰恰因为，当它做得对时，一切都显得理所当然。

所以别敷衍了事。别把提示词扔进 ChatGPT，撒上 emoji，就称之为活动。沉下心研究产品，和用户交谈，在白板上勾勒脉络直到灵感涌现，写下来，擦掉，重写。

出色的营销提供视角，它迫使你走出自我兴奋，走进他人需求 —— 然后清晰、诚实地展示你如何满足它。这就是工作。做好它，你的成果将比流行语更经久不衰。