基础建设可能会出现在 twitter 这样的大家伙上，而导流的源动力可以采用 IP 导流法，和打金导流法互补。

撰文：W Labs

一，2023 年初的小牛市揭示的财富密码

2023 年 1 月 1 日，BTC 的价格还在 16500U，截止撰写本文的 2 月 6 日，BTC 的价格是在 23000U 左右，一个月出头涨幅 40%。

小阳春的行情带动了久违的版块轮动，去年熊市下的新公链 Aptos 被韩国炒币敢死队一顿猛冲猛打，直接从底部的 3U 拉了快 7 倍，最高到了 20.4U，了解 Aptos 生态的朋友们都知道，目前还是一条超级不活跃的链，但是不要紧，风口来了别说猪能飞到空中，就连 Aptos 这种蔫蔫的大象都能自由翱翔，不过据说它身上绑着一根细线不断的向上提拉，细线的另外一头握在云端里的一个赵姓大神的手中（此为八卦，细节不表）。

再看看轮动的版块中，涨幅最高的就是 AI 版块，龙头 AGIX 直接拉了十倍，我们请教过资深科学家，AGIX 还没有实际的应用出来，还处在 PPT 阶段，和 ChatGPT 完全不在一个量级。但是不影响 AI 作为一个新的版块飞向月球。

发现没有，这次小牛市还是验证了一个公理：币圈炒新不炒旧。Aptos 是新公链，AI 是前两轮牛市都没有启动的新版块。这应该就是大家在 2023 年紧紧盯住的最重点：什么样的项目存在符合逻辑的新概念？

二， 如何挖掘符合逻辑的新项目

这里要明确下，不是有新奇的点子或概念就无脑冲的，比如如果有个项目白皮书说，他们正在研发一种利用脑电波做量子纠缠去展示信息的瞬时性，然后储存在一个可以链接去中心化网络的纳米芯片里，可以植入在大脑中。新是非常新颖了，不过你会信吗？

新概念还是要符合时代发展的节奏和逻辑的，那么怎么去发掘呢？眉毛胡子一把抓，没有方法论会让自己疲于奔命的，币圈一天人间一年，总觉的时间不够用，错过了一个项目看着别人赚大发了又会很崩溃。前几天看了一篇不错的文章说抓项目应该用「点 + 线 + 面」的模式，抓住一两个面开始分析就好了。个人非常认同，毕竟大多数的投资者资金量并没有大到需要覆盖 WEB3 的全赛道，需要创建一个完整的 Portfolio 的量级。主要抓住一个面，分析到线，最后到点入手，在这个点上赚到涨幅不错的利润就好了啊。比如 2021 年的牛市，面上分析要有新公链出来；线上分析得有新鲜的模式，大的资金和 CX 的社区；点上分析 Solana：模式创新 POH，大的资金有 FTX 爆炸头支持，OK 了，直接重仓上吧，其他山寨毛毛仓就好，最后百倍收益可以到手。当然这是事后诸葛亮，不过这种分析方法应该是有效的。

回到大家最关心的话题，下轮牛市应该重点关注的面是在哪里？刚才说了，能找到符合逻辑的新概念是最好的，不是说公链，DEFI，NFT，Gamefi 还有元宇宙等老版块没有机会，而是新的概念出百倍项目的概率更大。

我是一直关注在「WBE2 到 WEB3 引流」这个版块的，拍个脑袋说：下一轮牛市的叙事展开大概率是要落在如何构建 WEB2.5 的生态模块上，需要建立通达的路径能引入更多的 WEB2 的新玩家（新韭菜）。昨天看的一篇文章从数据上分析这次的小牛市还是存量资金启动，但是没有大量新资金入场，这样是构不成真正的牛市的。

好了，如果说从面上分析，我们重点关注「WBE2 到 WEB3 引流」这个版块，那如何从线上去进一步剖析呢？WEB2 到 WEB3 目前的难点在于两块：1. 基础建设不达标，WEB2 用户进入的门槛太高；2. 除了打金暴富外，WEB2 的用户没有进入 WEB3 的源动力。 所以我们线上分析就从这两方面展开。

其一，基础建设是永恒的难题，需要巨量的资金还是神级别的团队，直接一个最有可能做成 WEB2.5 的项目：Twitter。本身就是加密圈顶流的马斯克的收购，大量的 WEB3er 聚集地，在 WEB2 世界的无与伦比的传播力度。如果 Twitter 出了自己的代币和钱包，还有后续的信息储存网络，大量的 WEB2 玩家就能基本无缝对接 WEB3。相关的新项目应该没看到，但是概念相关的一些老项目比如 Mask 就上蹿下跳，动辄 4-5 倍的振幅。

其二，WEB2 的玩家为啥要进入 WEB3 呢？「能玩的能用的在 WEB2 都有了，别扯那些去中心化的概念，丝滑的体验和优质的服务才是排在用户投票板的前两位，等什么时候 WEB3 的产品在体验和服务上达到了同样的水平，我再考虑去中心化等加分项吧。」这应该是绝大部分用户的真实想法。然后前两年大部分 WEB3 项目就想出了「打金暴富」引流的方式，结果证明了财政部短时间内不断印钞票给老百姓花的方法不持久，中本聪都带头反对的，死亡螺旋就在前方路口向你挥手。其实还有一种方式是得到了更成功的验证的，就是靠偶像效应靠真实 IP 引流，这是我们本文重点要分析的。

大家不要忘了 2021 年初开始的上一轮牛市的引爆点，就是 NFT。NFT 在那时没有现在的那么多花头，没有什么 PFP，没有什么链游效用 NFT，就是一个能帮助艺术家和明星公开透明的赚更多钱的新模式而已。大家回忆下这则新闻：2021 年 3 月 11 日，在佳士得拍卖会上，著名的数字艺术家 Mike Winklemann 创造了一项纪录，他的单幅作品《Everydays – The First 5000 Days》以 6,930 万美元的价格售出。 因此，这是有记录以来最昂贵的 NFT 拍卖 Beeple 作品。

再回忆下当时炒飞到天上去的《NBA Top Shot》，多少 WEB2 的 NBA 粉丝入场。

这种引流方式是健康的可持续的：第一步：艺术家，明星和创作者们天生有把作品做成 NFT 的冲动，热度和流通可以迅速变现，这是符合这类群体根本利益诉求的。所以他们和 NFT，和透明公开的区块链合约，天生就是好基友。

第二步：他们带动了粉丝进入 WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一个 NFT 吧，就加入 DAO 的社区为哥哥投票吧。粉丝们的狂热为了哥哥们死都可以，还没有动力去安装个小狐狸钱包？

其实这种模式在 WEB2 里也不新奇，就是私域流量。

三，靠 IP 引流模式的三个发展阶段

第一阶段：图像阶段。用户对于不同领域 IP 的接受快慢是和人体构造相关的，为什么图像类 NFT 会先在 WEB3 里火起来呢？因为靠眼睛视觉的接触是最快的，眼睛是心灵的窗户，通过眼睛捕捉到的图案和色彩信息反馈到大脑是最快的，「眼球经济」就是这么来的。所以 Beeple 的画，Punks，还有无聊猿等小图片才会在上轮牛市领跑了 NFT 市场。

第二阶段：音乐阶段。眼睛之后是耳朵，靠听优美的音乐也能获得爽感和享受，这类作品也有很好的 IP 传播基础。A16Z 布局的 Audio 很早就在做这块的尝试，但是他是以社交为主导；这两年也有一些传统唱片公司在把一些新歌做成音乐类 NFT，但还是以传统的方法去运营，效果不好。去年在熊市起了两个音乐类 WEB3 项目 Melody 和 MMMM，Melody 很快就销声匿迹了，MMMM 目前还在 Build，看看能否坚持到牛市到来，如果到时能打造出以歌曲 IP 和社交为主的产品模型，别说去月球了，直接飞到半人马座星系都有可能。期待这类产品能尽快破圈。

第三阶段：文字阶段。再之后就是文字作品了，这个是最慢传导到大脑神经元的，因为是要经过眼睛 + 大脑两个主要器官分析后，才能找到文采或内容赋予到人的爽感。因为对大脑的刺激不如前两个阶段的眼睛和耳朵那么直接，所以 WEB3 对这个阶段的开发才刚刚开始，但是潜力也是最大的。文字是几千年来人类文明精华的最好储存方式，也是传播量最广的，长尾效应最长的。一部好书 IP 可以流传好几十年，而且越来越火，比如《三体》，大刘写于 2006 年，这十几年越来越火，现在连央视都在播《三体》的电视连续剧了，而你能说的出哪一张十几年前的图片依然让你能爽起来吗（除了小黄图）？

文字作品的潜力在 WEB2 里已经被验证过了，曾经的首富陈天桥的盛大集团于 2008 年创办了盛大文学，一路买买买，起点中文网，榕树下，晋江文学城等都收集在其名下，一度占有了中文原创作品 70% 的份额，成为了一家具有「互联网基因」的民营图书出版公司，是互联网改变传统出版社行业的经典案例。

到了 2015 年，财大气粗的腾讯直接收了盛大文学，和腾讯原有的文学板块合并，就成为了现在的巨无霸「阅文集团」，过了两年就到香港上市了。大家看看他拥有的 IP 吧：《斗罗大陆》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《全职高手》《庆余年》《赘婿》等等。2021 年和 2022 年的年收入都是 85 亿左右。

可惜危机已经出现了，曾经梦想着颠覆传统出版社垄断的屠龙少年，已经黑化成了一条更庞大的恶龙。类似阅文集团这样的 WEB2 文娱公司，已经垄断了市场上大部分的资源，这时他左手压榨原创作者们，右手不断的从读者和粉丝收取偏高的费用。目前除了那几十个顶流的作者，如唐家三少，西红柿，猫腻等，绝大多数的创作者们活的是很艰辛的，完全没有和阅文集团议价的能力：商业条件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我们就力推其他人的小说了。更可怕的是后续会产生利用权力寻租的诱惑。

好在 WEB3 的浪潮开始了，既然十几年前 WEB2 出版商可以革了传统出版社的命，为什么 WEB3 的文字 IP 类项目不能革掉 WEB2 出版商的命？星星之火，可以燎原啊！

四，如何打造文字类 IP 的 WEB3 产品？

阅文集团号称颠覆了传统出版社，其实就是做了三件事：1. 把原来的实体书变成了互联网文字；2. 基于互联网数据的透明，可以和作者进行业绩对赌（根据投票和点击量分成）；3. 把作品嵌入大文娱的版块，后续有可能改变成影视和游戏。

而 WEB3 的文字类 IP 产品可以更加进化：

1. 定位成一个平台，不给自己「从屠龙少年变成恶龙」的机会。阅文集团是一个公司，是有着挑选作品和推广作品的权力的，是一个中心化的机构。WEB3 可以引入 DAO 的方式，作品好坏，如何推广都由 DAO 社区成员来决策，粉丝最大。日常工作人员是给 DAO 社区打工的。用一句话说：WEB3 的文字 IP 类产品应该只是一个平台，链接起创作者和粉丝，而不存在阅文集团这种中间商赚差价。平台的收入应该只来自于两块：和创作者谈好的收入分成，以及作品本身价值增长后的投资收入。
2. 对于创作者而言，每个作品上到 WEB3 的平台都可以看成一支股票上市了，平台发行对应作品的 NFT 和 token 就是通证，把版权注入到 NFT 和 token 里。最简单的模型就是：原来计划发行 10 万本实体书，现在就发 10 万个 NFT，只有持有 NFT 的粉丝才能阅读；后续更新就要用 token 支付才能看到新篇章；看完了可以把 NFT 卖掉，让新粉丝入场。 创作者所有的收入（销售和版税）都写好锁定在区块链的代码里，合约自动执行，不用担心数据被篡改。
3. 对于粉丝而言，除了是读者，身份多了一层：投资者。我们之前看实体书或者网文，唯一的身份就是读者，需要花钱消费的，哪怕看到一本书，觉得特别好，你也没法为自己的超前眼光而获得财富收益。而在 WEB3 不一样了，上到一个 IP 平台的作品你觉得好，买 NFT 或对应的 token 啊，想看的人多了肯定能涨价啊。这样十几年前你看到了《三体 1》被震撼过后，就不只是向同学或同事推荐一下了事了，买它的 NFT 啊！一起成长一起赚钱不香吗？

五， 文字类 IP 的 WEB3 案例：Read2N

Read2N 这个项目在去年就关注到了，作为一个资深的读者，当时嗤之以鼻：又一个 StepN 的仿盘吧，我看书还要靠打金来激励吗？简直是有辱斯文！这是被项目名字「Read to Earn」误导了。

春节期间无聊开始研究项目，发现不是那么回事，Read2N 的实质是：建立一个可以投资优秀文字 IP 的交易平台！简单理解就是：去中心化的优秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea。

Read2N 的核心逻辑和我上一部分讲的思路基本类似，但是它做的更好的是在以下几点：

1. 给每本书建立了一个 DAO，同时创作者把作品的版权赋给了这个 DAO，再由 DAO 发行 NFT，作为版权证券化的通证。有了 NFT 才能看书，发行数量有限，截止目前 NFT 是 Freemint 的。NFT 持有者还能享受到项目收入的一部分，代表了版权收入的部分体现。
2. 项目方收取商城所有交易额的 6% 作为项目第一部分收入，同时提取书本租赁收入的 30% 作为第二部分收入。简单理解就是靠抽水获得收入的。和大部分的项目依靠卖 NFT 和卖代币对比，收入来源健康。
3. 创作者把作品版权赋予给了 DAO 后，获得项目方两部分收入的【30%】。这意味着此版权的相关产品交易的越多，租赁看书的人越多，创作者的收入越高。 从社区和 AMA 了解到，作品上线 15 天，创作者可以获得平均 2-3 个 BNB 的收入，就是 600-1000 美元左右，而且收入每天都在增加。
4. 项目方把剩余的【70%】收入继续细分：NFT 持有者和社区忠实用户分一部分；治理代币 WCM 持有者分一部分；项目团队的成本、费用和利润是最后一部分。
5. 作为粉丝来说，想看某本书可以通过几个渠道：1. 通过白名单抽奖获得 NFT 看书；2. 直接去商城买这本书的 NFT 去看书；3 通过支付每天租金看书。目前看书是给子币 RCM 的，而子币在 2022 年 12 月 15 日上线，从开始的 0.4U 涨到了 3U，导致了 NFT 和白名单 WL 价格也一路上扬到 4BNB 左右。所以粉丝又是投资者，如果看好那一本书，就是买 NFT，一边打金，一边等待 NFT 的价格上涨。如果一开始的热度过了，大家都挖提卖 RCM，RCM 价格跌了，导致 NFT 价格也跌了，怎么办？这是必经的一个过程：开始靠 CX 积累热度，FOMO 之后的退潮就知道谁在裸游了。如果一本书确实优秀，有真实的读者想看，那 NFT 就会有底层价值支撑，不会归零。

Read2N 的 NFT 是代表了这本书 IP 的一部分，这和 StepN 的鞋子 NFT 不一样。在整体市场回归理性后，就会出现有的书 NFT 价值很高，有的书 NFT 价值很低，就和证券交易所里的股票一样的，有蓝筹也有 ST，价值就交给投资者自己去判断。而最妙的就是价值这个东西是各有判断的，没有恒定的标准，这就会出现交易，交易多了，项目团队和创作者就能赚钱了。另外要提到的对于一本书的判断基于它的内容就足够了，而对于一支股票的判断是会被各种虚假消息和恶意操作左右的。应该说文字作品更加符合 WEB3 的公开透明的特性。

6. 目前上线的二十多本书的作者中，还出现了知名网文作者「雾满拦江」和「罗森」，雾满拦江就是早年天涯煮酒里的老雾，算是中国最早的一批网文作者；罗森嘛，风情小说比如《风姿物语》了解下？哈哈哈。项目方团队看来还是有些资源和能力的。

总结下 Read2N 这个项目的本质吧：它可以打金，但打金只是表面现象，它更多的是把打金引流和文字 IP 的价值判断结合在一起，鼓励平台上的用户对好的作品下注和交易，就和买股票是一样，所以说它是文字版权 IP 的 Opensea。

可以推测，Read2N 平台上的用户画像更偏向于投资者而非读者，通过投资者们的互相博弈和交易，找到真实的蓝筹作品，然后嘛…去找阅文集团等 WEB2 的出版集团：你看我们这里有个作品，数据是这样的，推出后一定能火，我们要不要合作下？这样，Read2N 就成为优秀文字作品的孵化器。

再说说目前 Read2N 存在的一些问题吧：

1. 目前上架的二十多本书中，大部分都能在其他线上阅读平台找到同样的内容，就是说如果读者真想读内容，没有必要花这么多钱去买 NFT 才能去读，所以得到结论目前活跃的用户还是纯投资为主，这也没毛病，WEB3 项目哪个一开始不靠 CX 和价格创造热度的？重点是项目什么时候可以进化到第二阶段，用好内容吸引到既想看这本书又想顺道投资的用户进来，同时是否可以和创作者谈一个短时间内内容首发在 Read2N 的条款，确保拥有 IP 的 Read2N 可以有和其他平台不一样的特色。做好第二阶段，再去勾引那些大的 WEB2 出版平台来合作，这是第三阶段了。
2. 用长期上看，投资者们以作品为标的进行买卖 NFT 的行为，不是庞氏经济模型的思路，是个很好的价值博弈的长期模型。但是目前通过拉子币价格，同时反向影响到 NFT 和白单价格，这还是一种庞氏模型的思路。前期的庞氏模型，如何在合适的时机进化成博弈模型，这需要保持观察。
3. 还有就是 WEB2 到 WEB3 的 IP 类产品的通病：如果创作者做恶，先把 IP 转给了 DAO（目前用的是 CC0 网络协议），然后火了后一女二嫁，再把 IP 卖给 WEB2 的阅文集团，DAO 是很难拿着 CC0 协议去现实的法院里起诉创作者的。

关于 Read2N 这个案例的攻略大家可以到项目的 DC 社区去看看，这里不多赘述了。

六， 总结

新的叙事版块一直是每轮牛市领涨的爆点，本文看好如何把 WEB2 用户导流进 WEB3 的版块，基础建设可能会出现在 twitter 这样的大家伙上，而导流的源动力可以采用 IP 导流法，和打金导流法互补。

WEB3 项目的 IP 导流包括了美术类 IP，音乐类 IP 和文字类 IP，艺术家和创作者从分润的角度是乐意去助推的。美术类 IP 在上轮牛市已经开始启动了，音乐和文字还处于早期。

文字类 IP 类的 WEB3 模型最大的特点就是先把部分粉丝读者变成了投资者，作品成为了类似股票的一样证券化产品，可以帮助创作者提前变现。而案例中的 Read2N 其实是一个去中心化的优秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea，不是简单的看书打金的链游。