聊聊关于 Web3 的看法，以及 KOL 体系和贡献者体系的现状、问题及解决办法。

撰文：Calman.eth

XX 项目是我从 2021 年底就开始一路跟随，共同建设的超级好项目，因为最近某些原因，我个人的角色被做了调整，刚好就此事和 team 以及其他贡献者一起头脑风暴了一下，借此在这里把我理解的关于 Web3/ 歪脖山的看法 ( 聊天记录 )，在这里上链并分享给有需要的项目方和贡献者作为参与。

备注：以下的内容，基本是我的聊天记录，除了名字、项目方信息以及贡献者登记等我隐去以外，都是我当时的直接口语表达的文字版。

一、KOL 体系讨论

1.现状

兄弟们，其实在项目的建设方面，市场营销是非常重要的，尤其是品牌建设。 我们可以看到很多大企业对于品牌建设非常重要，这个在歪脖山的项目也应该被重视起来。好的口碑是非常关键的，好口碑，需要口口相传，也需要有有效的媒体和 KOL 的建设和帮助。 现在很多项目的项目方和用户其实很反感 KOL，这是一个很错误的事情。好的 KOL 值得被重视和肯定，并且要坚定的拉到项目的队伍里来。 比如像中文圈的顶流如何币、三姨、时光等，以及优质 KOL 如丰密、Greta 等，其实就是非常优质的。 我们的项目所有的用户 95% 以上都是撸毛的，包括我们在座的贡献者，所以，良好的品牌建设必须要有很好的媒体或 KOL。 最近的一些项目垮台案例，比如说 Layer3，Odos，都是因为做错了事情，然后被 KOL 放大带来的。

2.具体问题和解决方案

其实昨天我有跟 xx 聊过，他现在也是中文撸毛圈，影响力的核心点之一。算是 *xx*DAO 的创始人，我邀请他加入 xx，他给的答复是负面的，因为他联系过项目方，反倒被否定。另外，同时就连他这种调研能力极强的人都不知道 xx 和 xx 是做什么的。

原则：所以，对于 KOL 的拉拢和衡量问题，不是 0 和 1 的问题，是 1 和 100 的问题。 KOL 我们一定要拉拢，但是可以想办法拉拢优质的。而且优质的 KOL 值得被重赏：

1.比如说只要能帮我们开一场专场 AMA，我们就给他们一个宝箱 ( 优质 KOL 是前提，这些我和 xx 可以帮忙选择 )

2.成为我们优质的 KOL 的基础指标，包括粉丝量，平均浏览量，还有每月的推文或者引用推文数据，比如说每月 4~6 篇等就是给基础积分，如果数据更漂亮就会加分送宝盒等。 具体的工作和衡量标准，可以一起再商量。

一定不要忽略优质 ( 非普通、非野鸡 )KOL 的资源，好的 KOL 是是宝贝，要坚定拉拢做品牌建设；水货 KOL 是垃圾要远离。

KOL 太多，这个其实不是问题，KOL 烂大街了，哈哈哈。 我们说的是优质 KOL。如何评价优质 KOL 呢？

「关注水分很大，互动和浏览量稍微 真实些，虽然可能也能刷」

是的，如果能够从头刷到尾，你就认了。这是属于客观数据。我们还有主观数据的，就是我们至少会帮助项目，和团队去选择 kol 哪些人水不水，我们太了解了；

这里有一些指标是很明显的，我们做过是知道的，第 1 个是粉丝量，第 2 个是单个浏览量，第 3 个是平均浏览量、互动量等。所以我们讨论的都是优质 KOL。

3.如何衡量工作或贡献？

原则：一定要给，可能的话，给多不给少，礼多人不怪。

对于积分问题完全不用担心，包括两个部分就好，一个是基础贡献部分，一个是额外积分加成部分。 基础贡献部分刚才我有提到，比如说你只要每周给我们发多少条，并且是浏览量达到多少，我们就给你基础积分 ( 其实有时候很难理解的，作为优质的 KOL 来说，别人都求着他发，他们在我们项目，积极主动的想要发，我们还拒绝，这就特别好玩了 )。 额外奖励部分，比如是否为项目额外对接的资源带来的额外的影响力，以及特别的贡献等等，这个由团队来进一步评判就好。

永远要记住一个原则，对待 KOL 不是 0 和 1 的问题，是 1 和 100 的问题。 也就是，千万不要拒绝，但是只要给了就不会有问题。至于给多给少权限完全在我们自己手里。 同时对待超优质的，他们的随便一个推文或者一个 AMA，带来的影响，会大过烂大街的成百上千个 KOL（举个例子，前几天非常火的 xxArb 项目，xx 发完推特以后，私募额度从 70 万不到，在 6 个小时内完成了 300 万额度，同时创造了瞬间市值 4 个多亿的神话，这个项目现在已经大火）

具体衡量标准和体系

大多数 KOL 真的要有基本得要求，字数、浏览量这些。 但是顶流得，不是一直再给我们贡献的，那哪怕推特发一个 Cxx，真的是很屌的。这个是特殊案例哈。 基本情况还是要按照 Sxx 和 syxx 的这个方案来。

KOL 真正有流量的，都不喜欢被管理，因为他们挣钱能力很强的，这种反而是我们要拉拢的。

我搞两套系统吧，KOL 的 第一套，就是常规系统，需要普通 KOL 完成 kpi 考核的，属于长期贡献者，给积分和给权益 第二套，品牌系统，针对超一流 KOL，给重金的，比如何币、时光这种，你就给他一个宝盒奖励，让他给你搞个 ama，他也愿意啊。

这样我们有两套系统，两条腿走路，杠杠的。

反正我个人的建议永远是，大原则： 一定要有，这不是 0 和 1 问题，这是 1-99 问题。解释权，永远在我们自己手里。剩下的边玩边改进好了。

信息传播路径分析

另外，给大家分享一个资讯脉络，目前咱们的用户，大多就是撸毛的，这个一定要正视。 撸毛圈的信息传播路径是：调研达人（bigplayer、三姨、陆老师等）——顶流大 KOL（何币、三姨、麦克、Greta 等）——普通二道贩子 KOL（市面上大多数 KOL）——各种所谓的社区等。

KOL 牛逼的，就单次结算就好了。他们真的愿意长期贡献的没几个的，真的。

像 xx 和 xx 这样算是很棒的 KOL，他们还愿意长期贡献的其实不多的。很多 KOL 不玩这个贡献模式。他们每月接推广能挣好几千刀至少。 所以，真的好的 KOL 愿意持续伴随我们的，一定要珍惜他们。否则真的会反骨。

二、贡献者体系讨论

1.所有数据应该被上链，并且带有链上凭证

我个人对歪脖山的精神理解就是 2 点，第 1 点是所有数据应该被上链，并且带有链上凭证第 2 点是所有的价值应该项目方用户，贡献者，和市场共享。

一般只要做到这 2 点的，项目，都可以长久的活下去，而且越活越好。所以我们在做项目和推广的时候，只要围绕这两点来做，就一定会越做越好，而且做长期持久的生意。

两类主要人群想要的是不一样的：

1.KOL、普通用户，想要的是直接的奖励居多；

2.贡献者、项目真正的支持者，想要的是自己为项目贡献后的肯定和凭证，以及现在或未来对应的奖励。

针对这一点，我个人建议可以给所有贡献者发一个对应的凭证，比如说 NFT，这个是定心丸，包括 xx，xx，xx，还有 xx。

否则，很可能会因为后续的原因，比如说像我和 xx 这样，在一段时间后 xx 身份就没了，但是也不带凭证，过往的所有贡献，就会被链上抹点了。这个多少可以让所有现在的贡献者和曾经的贡献者，感到不安心的。 还是要所有一切上链且凭证化。

做过了就是做过了，就应该有凭证，这是歪脖山的精神。

「有一个 contributor 角色，如果有人降到 xx，然后一直不活跃，DC 最终就会给这个角色。」

这两个是不一样的，做过了就是做过了，就应该有凭证，这是歪脖山的精神嘛。这是一个过程，它不是起点和终点。哲学上，所有的终点都是螺旋上升新的起点。看起来一样，其实这里有一个极其重要的过程，已经发生了。

「其实做的贡献都登记到 dework 也能记录下来。」

是的，那属于每一个的具体贡献。但是，过往的身份还有荣誉，都应该被上链，否则身份是没有意义的。

歪脖山重要精神就是，上链且 NFT 凭证化。

2.如何记录、奖励和凭证化贡献者？

刷角色的问题：开放包容，能者多劳。

「我觉得会涉及到一个问题，就是 我是不是一个账号拿到 mxx 了，如果一直有，我是不是下个月用小号再来搞一个这个角色。」

那太厉害了，如果你有这个本事。哈哈，就像三体里面的一个助理，可以当 10 个助理来用一下，其实是一个道理。

其实，xx 你可以换位思考来想这个问题，最早我们都是 xx，在项目很早期的时候，我们在某种形式的支持和参与着，但是因为经历的原因，有些人可能就离开了，有些人可能还继续，像你我，很幸运的，能够参与到项目持续建设，并且被升级为 xx，但是像 xx 他们就直接被抹掉了。如果被抹掉的不是 xx 是你我，这种感觉肯定不一样的，所以像他们现在对项目，本质上是一种排斥，甚至有时候会有负面的声音。这个，上个月在 DC 里面就发生过。

如果有这样的一个凭证，就永远不会被抹掉，至于对于凭证的解释，这个是项目方的，不用把凭证等同于空投哈。一定要有，或多或少不重要，这不是 0 和 1 的问题，这是 1 和 99 的问题。

早期参与者问题

「嗯，是这样的。在 dework 积分出来之前，我们的贡献基本上很难查和记录。不过其实前期很多 xx 角色是很容易拿的。你看他们的聊天历史记录就知道，有几个聊天 100 条都没，就有 xx，而且还是很早的聊天。 我觉得把做过的事情都记录到 dework 会好一些吧，或者你们有别的更好的方法。」

所以早期项目的支持者才会显得弥足珍贵，这也是大家为什么会，为什么会去争夺或者积极争取 og 的角色？想想一个新项目最早没人参与，最开始支持你的那些人真的是应该永远感激的

其实这里不是好不好的，问题是是否有遵循歪脖山精神的问题，有了就是有了，它就是一个凭证，他不应该被抹杀，否则所有的身份，其实就是假的，这个时候会被骂的还是要强调一点，这不是 0 和 1 的问题，这是 1 和 99 的问题，早期的人可以 1，后面的人可以 99。多少不重要，但是一定要有这是歪脖山精神。

三、项目活动举办的思路

另外昨天和 xx 哥也有聊过，项目其实更应该举办一些系列活动。 比如说是，某个公链的系列项目活动比如 ARB 或二层 / 新公链活动，某个细分赛道的系列活动比如 DEFI 或 NFT 类等，每一个细分活动会有分别的小品种小徽章，和一个可以被合并的大徽章大凭证，歪脖三的一切都应该要上链和凭证 ( 不管是用户还是贡献者，做过的贡献，一定要被上链，被肯定，否则很容易被一键 delete，这个会违背 web3 的精神 ) 有了这 2~3 个系列活动，每个活动持续一两个月，基本上全年的热度就有了，而且不会让用户觉得在白嫖他们 (PUA，这个词所有用户最近非常敏感，源于 ODOS 项目 ) 这样可以达到项目的持续市场热度、重要空投和用户数据凭证形成等，同时即便在发病以后，这样的活动也可以持续做下去，持续空投（OP 模式）或激励。

不过这类活动是很难的，对于贡献者来说非常难，他需要团队相对高级，别的资源支持，可以类比银河计划，上币前的几次活动，还有暂时 Op 和 Arb 的奥德赛活动。

优质的活动和对应的凭证，是很重要的链上数据，也是 xx 未来非常宝贵的用户，数据和财富。