对话 Animoca 投资总监 Jenny，深入链游的创业与投资思考。

受访者：Jenny，Animoca 投资总监

整理：万物岛

8 月 9 日，正值万物创造营 S2 报名面试之际，万物岛社区数十位创始人对话 Animoca 投资总监 Jenny，深入链游的创业与投资思考，以下为部分精选实录：

万物岛：怎么评估链游项目？包括 Timing、赛道、团队

Jenny：Animoca 愿景是希望靠好内容和 IP 吸引千万级甚至这亿万级的用户，加入到 Web3 并完成对数字产权的普及。Animoca 集团从传统游戏起家、发觉很多中小游戏公司非常需要发行支持并在已有的传统框架下被严重挤压，于是在 2017 就开始注重于链游生态。我们团队现在看项目还很积极活跃，在熊市出手略谨慎一点。关于应用层繁荣的 Timing 很难预测，它会受资本熊牛周期影响，更重要还取决于爆款产品带动，归根到底还需要真正有应用价值的、而非纯炒作的产品出现。

我们觉得游戏应用核心竞争力在于差异化的创新产品，选对赛道也在第一重要位，它决定了市场是否够大。创始人哪些行为或者要素会让我觉得特别加分呢?最主要的是重视产品细节、最好有过自己的知名作品，持续创业者最佳。此外，创始团队有真金白银的参股会很加分，投资人很看这个创始团队到底是不是全心 Allin 其中。

万物岛：以什么姿势面对低谷周期？

Jenny：近期很多关于 Web2.5/Gamefi 的讨论。我觉得这两个东西不冲突，可以并行发展。两个类型面对的早期种子用户群体，非常不一样。

Fully on chain game（FOCG）将会是下个周期 ZK 技术最核心的应用场景。FOCG 开发周期相对较短，受到全链限制在内容丰富程度和可玩性上，可能还没办法跟传统游戏或者 GAMEFI 比，早期用户会以 DefiOG 和奉行极客精神的技术人群为主，通过他们辐射给外部泛化人群。

Gamefi 目标群体相对宽一些，以创新性玩法和变现模式吸引传统游戏用户，这批人是非常大的体量，它通过开放的经济模型给游戏内容赋能，数字产权被加强，能够提升用户粘性。当然这个前提一定要是游戏本身好玩，不然就算代币设计再厉害，也没办法把一款不好玩的产品做好。另外 Gamefi 的开放经济体系，还能吸引到原生 Web3 用户，本身不一定是游戏用户但也可以以投机或博弈的形式参与。这并不一定是一件坏事，因为可以给游戏资产提供更多流动性。

万物岛：哪些是你比较看多看好的链游子品类？

Jenny：比较看好 SLG 战略类，它与其他品类的游戏相比，通常寿命会更长，自带经济体系，以团战模拟和交易交互为主要乐趣、氪金属性强，适合用代币化甚至做成了一个开放经济体让游戏内资产更加有效地流通。创新型的 FPS+ 上博奕玩法我们也在深耕，FPS 是全球第一大游戏品类，玩家数量多用户基础好。此外，重交易的养成类我们也挺感兴趣。

万物岛：游戏的研发成本相对高、周期长，NFT 先行的模式还 work 吗？

Jenny：现在 NFT 市场非常的冷淡，靠售卖 NFT 进行融资再开发游戏的路径已不太可行了，它融不到足够的钱。Creator 需要先把 Alpha 或者 Beta 做起来，不停去完善细节，然后靠着创新吸引用户来社区，拥有一定基础后再进行 NFT 发售。前期开发资金主要还是来自 VC 融资， NFT 会变成一个长期意义的消费品。目前对超级大制作 3A 类游戏比较谨慎的。Web3 没必要去和传统大厂卷大制作，不妨 Focus 在玩法的创新，同时重视执行能力和交付能力，在产研成本管控和执行效率上，亚洲创业团队有优势。 

万物岛：NFT 下一波会应用在哪些场景？

Jenny：要看它的功能性。结合权益，主要场景在游戏、社交、直播等领域。

万物岛：内容创作者如何 Pitch 如 Animoca 这样的投资人？

Jenny：作为资本方，首先看这个产品本身到底解决一个什么问题；然后它有没有创新性；还有它的用户，付费意愿在哪；最后肯定是看团队经验和他们的愿景的匹配度及创始团队对整个生态的理解。

万物岛：给链游创业者的建议?

Jenny：「产品为王」，游戏首先得具有可玩性。品类选择也很重要，举个反面例子比如传统休闲小游戏，它确实可以很快的实现高日活，但它的变现模式还是靠广告商的话就更适合留在传统的游戏赛道。Web3 游戏还需要保证其开放的经济体的循环是具有可持续性的，代币的设计一定要非常紧密结合游戏玩法以及数值。这个将会直接关系到游戏成败，因此最好不要外包。最后一点是融资节奏要把控好，估值一定要跟产品的阶段相匹配，做好现金流的长期规划。

万物岛：谢谢 Jenny 分享对 gaming 和 NFT 创投思考，万物创造营第二季有更多内容 creator，期待 S2 再回来看项目！